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千萬別以為業務是靠嘴巴吃飯的工作，
業務是一門最頂尖的
「行銷課」、「管理課」及「心理學」！

在《賣什麼都賣翻天：好業務，賣什麼都賺錢！》中，
全美國最頂尖的「銷售神人」大偉?凱爾──
首度公開「連做夢都會笑」的銷售必殺技！

什麼都能賣，賣什麼都賺錢！
任何產品、任何服務、任何地方都適用！
賣好產品可以賺大錢，賣爛產品一樣賣翻天！

美國上市公司CEO因為它而瘋狂！
美國亞馬遜書店網友推薦第1名！
美國上市上櫃公司CEO爭相推薦，
列為業務單位必讀的一本書。

各界CEO、頂尖業務爭相拜讀的致富聖經！
無數業務因為它買車、買房、存下第一桶金！

千萬切記！
如果你沒有比競爭對手厲害，
那就千萬別讓他知道這本書！

■業務絕不是靠嘴巴吃飯的工作，
業務是一門最頂尖的「行銷課」、「管理課」及「心理學」！

全美國最頂尖銷售神人──大偉?凱爾首度揭露「業務界五大迷思」：

1.個性內向，沉默寡言的不適合當業務
2.業務一定要很會說話，懂得和客人「啦咧」
3.業務一定要很瞭解自己銷售的產品
4.業務要發自內心相信自己的產品(服務)
5.產品好、服務好，不推銷客人就會自動上門來

別讓自己錯過成為頂尖業務的機會！
擁有本書，就算不懂產品，一樣成為頂尖業務！

美國最頂尖銷售神人─大偉柯恩／WinWholesale美西副總裁

業務員就要像演員：讓業績飆升10倍的祕密

演得像，業績就會好！
業務員不一定要能言善道，但一定要有好演技！
各界超級業務員一致推薦
入選2011年美國「頂級業務與行銷大獎」最佳書籍

超級業務員不是天生的，是演出來的！

厲害的演員會讓觀眾覺得：「哇，演得真好，看起來一點也不像在演戲」。

面對老練的業務員，客戶心裡也會想：「嗯，他看起來一點也不像在推銷」。

那要怎麼演，才能演得這麼自然、演出傲人業績？

如果你還以為業務員都是同一種調調：講話誇張、大聲嚷嚷，你就大錯特錯了！
推銷流程分成許多階段，而業務員要扮演不同角色：
一開始打電話約訪的「電訪者」
和客戶介紹產品或服務的「簡報者」
最後要求簽約的「結案者」

超級業務員為什麼會成功？因為他們能在不同的階段自由轉換角色。

但多數人都只擅長其中一兩種角色，結果在某些環節表現不佳而錯失成交機會。運用書中的表演技巧和實戰腳本，即使是你害怕的角色，也能演得活靈活現！

讀完本書，你就能享受演技訓練帶來的神奇效果：
打電話不結巴
做簡報不怯場
提結案不遲疑

實戰腳本 製造懸疑感
(場景：業務員要打電話給客戶，推銷新的會計軟體)
一般業務員場

業務：您好，本公司推出一套會計軟體，可以讓貴公司的記帳時間縮短一半。

我非常希望能過去拜訪您，向您介紹我們的新產品。

客戶：不了，謝謝你，我很滿意我們目前使用的軟體，再見。

超級業務員場
業務：您好，我正在尋找一些在記帳工作上花費高於兩倍必要成本的企業。
您認為貴公司屬於其中之一嗎？
客戶：(大吃一驚) 不是！你為什麼會覺得我的公司在這上面花了太多成本？

業務：在電話裡實在很難講清楚，明天您方便撥個時間讓我去拜訪您，親自跟您說明嗎？

客戶：好的。

實戰腳本 提出具體的問題
(場景：業務員要向客戶推銷新車)
一般業務員場
業務：您想買這部車嗎？
客戶：我不知道，我要想一想。
(對話結束)

超級業務員場
業務：如果您能高價賣出原來的休旅車，會不會有興趣來個讓人尖叫的好交易，買下這輛全新的BMW？

客戶：什麼是「讓人尖叫的好交易」？你覺得我的車能賣多少錢？
(對話繼續進行)

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